インタビュー公開日：2021.12.16

長い業界経験のなか、初の仕事。 新人のような心境でスタート。: 『不動産業界』で働き始めて、通算12年目。どの業界でも10年選手といえば中堅を超え、ベテランとさえ呼ばれ始めるころですが、佐藤匠さんは今、まるで新人のような心境なのだとか。
「実務に関して、ほんとうに知らないことばかりで、毎日が勉強。知識ゼロから新たにスタートした感覚、というのが正直なところなんです」
佐藤さんは、この4月から資産活用本部という部署に異動になりました。ここは、不動産の売買、資産物件の斡旋、マンションの建設などを行っているセクションだそうです。そして、この異動は、佐藤さんが希望して叶ったものだといいます。
「不動産業界の柱の一つである、土地・建物の売買を扱う仕事は、いつかやりたいと思っていました。2019年には念願の宅地建物取引士の資格を取得し、自分にとっては満を持しての異動願いでした」
まだ、仕事の難しさは痛感しつつも、進みたい道へと向かい続けているという充実感のようなものが伺えます。

賃貸仲介の業務で4年の経験を積み、 興味を抱いた管理の仕事に飛び込む。: 佐藤さんがアセットプランニングに入社したのは7年前。それまでは約4年にわたって、大手不動産FC店で賃貸仲介の仕事をしていました。部屋を借りたい人に、賃貸物件を斡旋する仕事です。
「賃貸仲介の仕事を通してお客様が暮らす部屋の管理会社とやりとりを重ねるうちに、物件の管理という仕事に興味を覚えるようになり、相談したのが、転職してアセットプランニングで働いていた前職の先輩。それが縁で、管理部門の担当として入社しました」
物件の管理というのは、日々、部屋の点検を行い、例えば劣化した設備などがあれば、オーナーと相談して修理や交換を行ったり、故障などが発生すれば連絡を受けて駆けつけ、対応します。また、部屋を常に良好な状態に保つことで空室が出ないようにすることも大切な仕事となります。
「その管理を中心に賃貸仲介にも携わりながら7年弱。賃貸→管理と経験し、今度は未経験の売買にチャレンジしたいと考えたことが、現在に至る経緯です」

不動産売買の仕事は準備が9割。 多岐にわたる業務を学ぶ日々。: 佐藤さんが所属する資産活用本部が扱う業務は多岐にわたります。二世帯で家を建てることになったので、今の住まいを売却したい。郊外にある未利用の所有地を処分したい。中古マンションを購入してリノベーションし、資産として運用したい――。
「そうした売買に加えて、当社ではマンション建設も行っており、その土地を確保するため、遊休地を探すといった業務もあります」
また、売却する敷地の境界を示す表示を確認し、なければ測量を手配したり、所有権を新たな持ち主へと移す登記、権利証の作成等々、さまざまな調査や手続きがともなう仕事でもあるのだそうです。
「土地・建物の不動産売買は、契約に至るまでの準備が9割。覚えなければいけないことが無数にあります」
売買のパターンから諸手続きまで、すべてを学んでいるところと話す佐藤さん。ただ、難しいと言いながら、どこか楽しそうに見えるのは、不動産業界を目指した理由に関係がありそうです。

建築への興味が導いた不動産の世界。 売買のほかマンション建築も勉強中。: 建築の分野に興味を抱いていた佐藤さんは、建設・建築関連の技術を教える専門学校へと進みます。けれども、就職が思うように行かなかったこともあり、卒業後は2年間ほどフリーターをしていたそうです。
「のんびり、将来を考えようと思っていたのですが、2年も経つとさすがにまずいぞと（笑）。定職に就かなくてはと思い、ハローワークで仕事探しをするなかで見つけたのが前職の不動産会社でした」
不動産営業という職種名だけで、賃貸仲介という仕事の内容もよくわからないまま入社したのだと告白する佐藤さんですが、そこで扱うのが『住まい』であるということには関心があったと話します。
「抱いていた建築への興味を刺激されて、その仕事に目が向いたという部分もあるかも知れませんね」
現在の仕事は、自ら希望した不動産売買の業務が中心ですが、同じ部門のマンション建設の担当者に同行して現場に赴き、建築の勉強もしているそうです。

この道のプロという姿勢を大切にし、 奥深い不動産売買を極めていきたい。: 希望する住まいと出会うことができ、ワクワクしているお客様。鍵を渡す時に見られる、そんなお客様の顔と、お手伝いできたという達成感が、賃貸仲介の思い出として忘れられないと振り返る佐藤さん。
「経験がものをいう世界でしたが、仕事に関して未熟な部分があっても、お客様を前では自信を持って『この道のプロ』という姿勢で対応することを心がけてきました。そうでなければ、お客様を不安にさせてしまいますから」
今の不動産売買の仕事に関しては、まだまだ覚えることばかりという段階ですが、お客様と向き合う時には、賃貸仲介時代と同じような気持ちで望みたいと話します。
「不動産の売買には、一つとして同じものがなく、いつまでも学んでいくことができる仕事だと思います。かつ、決してなくならない仕事。ずっとこの世界でやっていきたいという気持ちです」
そして、真のプロを目指したい。穏やかな表情に、仕事愛がのぞく佐藤さんです。