インタビュー公開日：2018.06.29

道東エリアにインターデコハウスの 住まいを提案する。: 欧米の邸宅を手本にした外観デザイン、スタイリッシュな暮らしをイメージさせるインテリア...さまざまな住宅の中でも『洗練されたオシャレ感』で人気を博している「インターデコハウス」の住まい。この個性的な住宅を釧路で提供しているのが大陸建設という会社。その営業担当を担っているのが、20歳の土谷恭汰さんです。
「インターデコハウスの建設は、全国各地のフランチャイズ企業が取り組みます。当社は釧路エリアの担当なんです」
土谷さんが籍を置く大陸建設は、土木工事・測量・路面計測・システム開発などに取り組む土木建設企業。インターデコハウスの施工販売は、こうした多彩な業務の中のひとつです。
「施工実績もまだ少なく、専任の営業となったのもうちの会社では自分が初めて。すべてがこれからのセクションなんです」

住宅とブランドの両方を 学ぶところからスタート。: 土谷さんは釧路市の出身。地元の高校を卒業後、半年ほどカナダに留学したとか。
「帰国後大学への進学も考えましたが、留学を通じて輸入住宅に関心が湧き、また父親が当社にお世話になっていたこともあり、入社させていただくことに。学生時代にたまたまインターデコのモデルハウスを見て『素敵な家...』と感じた記憶にも背中を押されました」
入社したのは平成30年の3月。まだ入社数カ月のピカピカの新人さんです。
「インターデコハウスは一般の建売住宅とは違い、デザインや間取りなどのプランも多彩ですし、個性派メーカーならではのオプションも豊富。今は住宅の基礎とこのブランドの知識を得るのに必死な毎日なんです(笑)」

人生一の大きな買い物だからこそ 相互の信頼関係を育むのが大切です。: 人生の中で、最も高価で最も悩む買い物といわれる住宅の購入。洋服や食材のように簡単に売れるものではないにしろ、土谷さんの両肩には営業責任の重みがずっしり...と思いきや当の本人はとてもリラックスした様子。その理由を答えてくれたのは、同社の土屋社長。
「当社の建設部門の営業方針は、じっくり時間をかけて互いの信頼感を育んでいくというスタイル。実際に家を建てていただいたお客様も、『大陸建設さんにぜひ頼みたい』と申し出てくださった方がほとんどです。インターデコハウスの営業スタイルも同じ。当社から積極的に営業するというより、モデルハウスやイベントなどに足を運んでくれたお客様にじっくりアプローチしていくという手法を取っているんです」
なるほど、土谷さんが営業マンぽく映らなかったのはそんな理由からなのですね。

イベントや催しなどを通じて ブランドの認知度と関心を高めていく。: 家を建てるお客様を獲得する...というよりも、まずインターデコハウスの認知度を高めるというのが、この会社での最初の営業目標。
「もちろん最終的なゴールは家を建てていただくことですが、その前にこのブランドを知っていただき、ファンになってもらうことが不可欠。現在の自分の仕事はそこがメインなんです」
そのために土谷さんが取り組んでいるのが、モデルハウスでのイベント開催。手芸教室、絵画スクール、工作コーナーなどの趣向を凝らした催しに家族や親子で参加していただき、その体験を通じてインターデコハウスの魅力も認識してもらうという試みです。
「これまで道東各地から多くのお客様に足を運んでいただいています。多くはそれまでインターデコハウスのことを知らなかったという方がほとんど。『かわいい住まいですね』『どんなプランがあるの』と関心をいだいてくれる方も増えており、改めてインターデコハウスの持つ引力や魅力の大きさに驚いています」

各分野の専門家とオーナー様の 熱い思いが理想の家を造る。: じっくりと信頼関係を築くという営業スタイルに加え、入社数カ月ということもあり、土谷さんの販売実績はまだありません。
「ただインターデコの家づくりは経験させてもらっています。入社前、家は大工さんが造るもの...と漠然と思っていましたが、実際は営業や設計士、インタリアコーディネーター、ファイナンシャルプランナーなどの専門家がチームを組み、じっくり進められているんです。もちろんチームの中心にいるのがオーナー様。その理想の住まいをカタチにしていくために全力を尽くすのがメンバーの役割なんです」
土谷さんの夢は自分を信頼してくれたお客様と一緒に、最高のインターデコの家を造ること。
「自分の家も造れたら最高なんですけどね(笑)」

シゴトのフカボリ: みなさんへ伝えたいこと

オーナー様が大切に思い描いた住まいの夢をカタチにする仕事。スケールもやりがいも大きいです!

キャリア教育登録企業

大陸建設株式会社

釧路市を拠点に土木建設、住宅建築、測量、MMS、システム開発など幅広い事業に取り組む企業。住宅建築では自社ブランド「エスポワール」を展開。ドローンやMMSなど、最先端技術の導入にも積極的に取り組んでいる。

住所: 北海道釧路市星が浦南1丁目1番2号

TEL: 0154-65-1000

URL: http://www.tairiku.net/

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